专访 | 欧普康视董事长陶悦群:社区化、专业化是眼视光行业未来需要发力的方向

来源于:汇鼎镜片 发布时间:2020-05-16
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4月29日,江苏欧普汇鼎视光科技有限公司启动仪式暨产品发布会在合肥市隆重举行。

发布会当天,汇鼎光学和欧普康视两家企业正式签约,并对外宣布合作成立江苏欧普汇鼎视光科技有限公司。

一家是近年来眼镜行业涌出的一匹黑马,一家是在眼视光行业鼎鼎有名的上市企业,

欧普康视和汇鼎光学强强联手,并不是偶然,而是要下一盘大棋。

关于此次合作,启动仪式上欧普康视科技股份有限公司董事长兼总经理陶悦群为我们做了详细的解读。

之所以选择汇鼎光学作为战略合作伙伴,一方面是因为两家企业在理念上十分契合,共同秉承了「为中国消费者提供优质眼健康产品」的初心,尤其是对青少年近视防控市场都抱有很大的期待;另一方面是因为欧普康视有着眼视光产品研发的丰富经验与雄厚实力,借助汇鼎光学这么多年来深耕国内营销渠道的优势,能够将更多优质的眼视光产品带给中国消费者,为中国的眼视光事业贡献更大的力量。

合作成立江苏欧普汇鼎视光科技有限公司只是前奏,发布新品牌、展示新产品才是压轴。

发布会上欧普康视科技股份有限公司董事长兼总经理陶悦群,江苏汇鼎光学眼镜有限公司董事长、江苏欧普汇鼎视光科技有限公司总经理焦飞宏一齐向我们展示了两家公司联姻后培育出的最新成果——针对青少年近视群体的BrightKids品牌和智能框架眼镜产品

发布会后,行业媒体采访了欧普康视科技股份有限公司董事长兼总经理陶悦群,以下是本次采访的精彩内容:


Q:陶总,您作为一名学核物理工程出身的高科技人员,为何在创业时会选择眼健康和近视防控与服务领域?

陶悦群:我进入近视防控领域既有偶然性也有必然性。1999年,当国内的IT行业刚开始兴起的时候,我的一些同学开始回国创业,他们大部分人选择了投身IT行业。他们的热情让我冷静了下来,我想选择一个更接地气的项目。如果我继续选择做技术研究,发表的论文也只有几千人能看懂,因为全世界做核聚变研究的不过两三千人,圈子很小。而我想做一个接地气的、能让普通老百姓直接感受到的项目。这个机会悄然来临。当时我国内的一个朋友让我帮他在美国了解一些关于控制小孩子近视发展的产品,巧的是美国最早生产角膜塑形镜的公司就在我们学校附近。美国青少年的近视率不高,即使近视了度数也不高,所以角膜塑形镜在美国的市场一直比较冷清。而在中国,青少年是近视高发人群,我认为角膜塑形镜在中国应该有很大的市场。所以,我选择了视光产品领域,坚持了这么多年,到现在我才认为自己算是一名眼视光人。 


Q:此次欧普康视与江苏汇鼎光学达成战略合作,并成立欧普汇鼎公司,您选择汇鼎光学作为合作伙伴的原因是什么?

陶悦群:欧普康视的特长是研发和生产,产品都主要用于眼视光医疗系统。但眼视光分为临床眼视光和非临床眼视光,角膜塑形镜属于医疗器械,是临床眼视光产品,其验配需要医生的参与。而框架眼镜的市场更为巨大,相比角膜塑形镜,它能更方便地服务上亿的近视患。我认为近视防控不应该只局限于医院,中国的医疗资源本来就比较匮乏,庞大的近视人群让医院不堪重负。在传统的框架眼镜零售市场,我们的渠道资源比较匮乏,因此,我们想到了资源整合,在眼镜行业里寻找志同道合的合伙伙伴。企业上市后,来找我们合作的眼镜也比较多,但我们关注到江苏汇鼎光学这几年的发展令人瞩目,是一家着眼于企业的长远发展,不唯利是图的企业,我们双方都有一些远大的目标需要实现,这就是促成我们双方合作最关键的原因。BrightKids智能镜架将成为我们合作的第一个品牌,目前的市场是这款产品推广的最佳时期,我们将以学术推广带动营销,使这款新产品实现产业化。


Q:陶总,目前中国眼健康产业发展态势较好,一些资本方逐步入场,也带来了一些积极的推动作用,您觉得什么样的零售终端是比较受资本青睐的?

陶悦群:眼视光作为一个「又医又商」的行业,老百姓都离不开;对于眼健康,老百姓都存在需求。

我们也知道,眼镜店是眼视光产品的主要渠道,很方便,也随处可见,但是它不够专业,缺乏医疗的审慎;大医院很医疗,很专业,但是它不够社区化,不够接地气,它不能让老百姓感受到便利。

欧普康视接下来想要做的,其实是去孵化一批社区化的眼视光专业机构;欧普康视正在布局的,也是要把眼视光的各个渠道打通,继续整合,把眼视光这个行业打造得更加社区化、更加专业化,让老百姓在家门口就能享受到专业优质的眼视光产品和服务。

就拿中小学生这一群体来说,之前还有一些学校会开眼睛保护的课,但是现在,学生每天上课时间不断延长,作业负担越来越重,这样的课程也越来越少了,眼睛的健康问题成为中小学生成长过程中绕不开的话题。

如果在下课后、在学校周边、在他们居住社区的范围内,就能方便地获得非常良好的眼视光服务,那么中小学生的眼健康问题就能得到很好的解决,这种社区化的解决思路才是我们接下来行动的重点和投资的导向。

所以,具有医疗性质的社区化的视光终端才是我们愿意选择投资的对象,他需要有医生、有专业的运营团队,我们投资他们与他们共同发展,支持他们在当地做大做强!


Q:一说到未来,很多做零售的视光人都说找不到方向,他们一边想更加深入地参与进来,一边又不知所措。那么,您对于未来中国眼健康产业的发展有何展望,未来欧普康视又将会用什么样的方式参与到眼视光行业的发展中来?

陶悦群:首先,眼健康整个产业将会越来越壮大,眼视光整个行业将会越来越专业化、规范化、体系化,这是毋庸置疑的。

其次,随着新时代的到来、代际的更替,眼健康这个问题必然会越来越为人们所重视。

从这一代人到下一代人,他们的物质生活条件越来越丰腴,科技也越来越发达,虽然说眼睛的使用寿命在增长,但是对他们来说,看不见、看不清就像不能吃饭、不能喝水一样,对他们来说,这是他们无法接受的

如果没有清晰的视力、没有一双健康的眼睛,这样的生活也将失去色彩和活力,未来再美好,再值得期待,从忽视眼健康那一刻起,就意味着这些再也无从谈起。

最后,眼健康无外乎「控」和「制」这两个方面,今天发布的BrightKids品牌,在「控」和「制」这两个方面就具有独特的优势,在「控」的方面不仅发挥了我们的科研优势,和国际眼科学院院士、BrightKids品牌首席科学家王宁利教授合作,而且在整个科研的过程中也有很多博士后参与了进来;在「制」的方面,我们还会发挥我们强大的供应链和渠道优势,加大在夫妻店、街边店这些渠道上的铺货,进一步拓宽BrightKids产品的覆盖面,让青少年能够随时就近获得更好的眼视光服务。

另外,在眼视光这个行业,欧普康视其实一直都在积极地参与,也一直在强化我们的专业意识和服务意识;未来,欧普康视也将一如既往地参与进来,推动整个行业的发展和升级。

同时,作为一家科技企业,欧普康视有着十分清晰的发展路线,在整个参与的过程中,欧普康视不盲目也不被动,并不会因为一个新名词就去插队、去扎堆,我们会坚持用科学的审慎的精神去开发更多满足消费者真实需求的产品,把握好自身的发展节奏

当然,对于一些新的可能和新的机会,欧普康视也会大胆地积极地去尝试。


         Q:关于青少年近视防控市场,潜力无限。也吸引了很多技术研发及品牌创新者入局。对于青少年市场的发展趋势,请表达下您的趋势预判。

陶悦群:青少年近视防控市场在逐步的扩大,竞争越来越激烈,谁掌握专业,谁在技术上有创新,谁就能在市场占据主导权。产品离不开营销,一个人、一家企业从整个产业链来说,去完成这样一件事情是不可能的。需要加强市场、产品、营销等多方的协同合作,这也是这次发布会的初衷。

从目前来说,眼视光产业的份额还很小,但是中国的市场潜力很大,特别是专注于眼视光的企业,不久的将来,相信通过技术、渠道、品牌等各方面得到合作,最终到资本的介入,这一产业将会实现并购、重组,从而迎来新一轮发展机遇。


Q:本次发布会中Brightkids品牌青少年智能镜架的创新点显而易见,投入市场后,您认为,它对于青少年近视防控市场将带来哪些积极的变化?

陶悦群:与传统的产品相比,Brightkids品牌把对青少年近视的防与控结合为一体,镜片以控为主,在而镜架则担负起防的作用。通过把以前青少年用眼的单一数据收集的功能拓展成为用眼数据的实时采集,在医生的参与、家长配合和用户的使用情况结合的前提下,实现对用户用眼时长、户外活动时间、阳光摄入量、运动步数统计、姿态识别、颈椎及用眼等与青少年近视形成、发展密切相关的因素实时统计分析,向每位用户提供定实时提醒功能和定制化的护眼训练方案,全面呵护青少年用眼健康。我们相信,在科学的基础上实现创新是亘古不变的真理。

展望未来,陶悦群对于中国眼视光产业的发展充满信心。社会的发展首先是人的发展!随着人们社会生活的极大丰富,人的用眼寿命也在不断增加,人们对于眼健康的需求也会同样增加,对于陶悦群来讲,这不仅仅是眼前的商机,更是他作为一个企业家,对于广大人民对美好生活的向往做出一份贡献的使命担当。未来,在陶总的带领下欧普康视和欧普汇鼎将积极并科学参与到眼视光领域,为惠及广大人民的眼健康而贡献自己的力量。


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